La ley de la velocidad igualitaria. La velocidad a la cual vendemos, debe ser igual a la velocidad de compra del cliente.
Los diferentes tipos de interlocutores, sus roles de responsabilidad en la decisión de comprar o vetar la compra.
Los nuevos paradigmas de la venta digital.
La fórmula del lenguaje para la venta 65 -38 – 7
La ley 20-60-20 para la planificación de la venta.
Check list en la preparación de la entrevista.
Manejo de objeciones.
Técnicas y procedimientos de cierres de venta.