Las nuevas Técnicas, métodos y procedimientos de ventas en la era digital

La ley de la velocidad igualitaria. La velocidad a la cual vendemos, debe ser igual a la velocidad de compra del cliente.

Los diferentes tipos de interlocutores, sus roles de responsabilidad en la decisión de comprar o vetar la compra.

Los nuevos paradigmas de la venta digital.

La fórmula del lenguaje para la venta 65 -38 – 7

La ley 20-60-20 para la planificación de la venta.

Check list en la preparación de la entrevista.

Manejo de objeciones.

Técnicas y procedimientos de cierres de venta.

Acerca de mí

Soy un Profesor y Consultor de LATAM especializado en Habilidades Directivas, Desarrollo Gerencial, Dirección Comercial y Liderazgo. Ha impartido capacitaciones y conferencias en 16 países, centrándose principalmente en la Dirección Comercial.

Graduado

Doctor of Philosophy (PhD) with a Major in Business Administration

Coautor

De tres libros

Las nuevas Técnicas, métodos y procedimientos de ventas en la era digital